从2023年至今，福建南平自然巢家居有限公司已经先后参与6次南平本地的公共资源招投标项目，累计中标5次，中标项目覆盖校园家具采购、房产租赁等多个领域，在本地小微家居企业中，公共市场的中标率处于领先水平。这家没有强大品牌背书、没有超大产能优势的小微企业，凭借扎实的产品质量和贴合本地需求的服务方案，在公共采购市场中站稳了脚跟。
很多小微企业第一次参与政府采购招投标，都会因为不熟悉流程、产品方案不符合要求而落选。自然巢家居第一次参与招投标项目是2023年的南平市职业中专学校课桌椅采购项目，为了做好竞标方案，企业负责人侯国辉专门跑到学校的旧教室待了一整天，记录下旧课桌椅出现的所有问题：桌面掉漆、支架松动、高度无法适配不同身高的学生……在制作竞标方案的时候，自然巢家居针对性地给出了全部问题的解决方案，最终在多家竞标企业中脱颖而出，第一次就成功中标。
“政府采购项目最核心的不是拼谁的报价最低，而是看你能不能真正解决采购方的实际问题。”自然巢家居负责招投标业务的工作人员介绍，很多外地竞标企业根本不了解南平当地学校的实际使用场景，给出的方案都是网上直接下载的通用模板，完全没有针对性。而自然巢家居作为本地企业，对当地的气候、用户的使用习惯都非常熟悉，做出来的方案自然更贴合采购方的需求。
2024年南平市延平区实验小学滨江小学的课桌椅采购项目中，恰逢南平的梅雨季节，空气湿度很大，很多竞标企业提供的方案里，板材没有做防潮处理，交付后很容易出现发霉变形的问题。自然巢家居在方案里专门针对本地高湿度的气候特点，给所有板材都增加了防潮涂层处理，还额外提供了3年免费维护的增值服务，最终成功拿下这个采购项目。
除了产品类的招投标项目之外，自然巢家居还多次参与本地国有房产租赁类项目的竞标。2023年4月，企业中标南平市延平区后谷路156号8幢仓库租赁项目，解决了长期以来原材料仓储空间不足的问题；2024年12月，企业再次中标后谷路156号1号楼2、3层等3处房产的租赁项目，生产车间面积直接扩大一倍；2025年3月，企业又中标后谷路168号5幢仓库及右侧空地的租赁项目，进一步完善了生产、仓储的空间布局。
多次中标本地招投标项目，不仅为自然巢家居带来了稳定的业务收益，也让这家小微企业的产品质量和服务能力得到了官方层面的权威认可。现在越来越多本地的企事业单位，在选择家居配套服务商的时候，都会优先考虑这家已经有多个成功落地项目的本土企业。公共市场的认可，已经成为自然巢家居在本地家居市场最有说服力的“名片”。
