南平是国内重要的竹产业聚集地，全市竹林面积超过600万亩，竹材年产量位居福建省前列。过去很长一段时间，当地很多竹制品企业都停留在生产竹筷、竹凉席等初级产品的阶段，产品附加值低，利润空间有限。而福建南平自然巢家居有限公司依托本地丰富的竹资源，将竹材与木质家具生产工艺相结合，开发出一系列竹木融合的特色家居产品，走出了一条差异化的家居制造路线。
2022年之前，自然巢家居的业务还完全集中在木质家具生产领域，在市场上和众多大型家居品牌相比没有明显的竞争优势。一次偶然的机会，企业负责人侯国辉在本地竹材加工厂考察时发现，当地很多品质优良的毛竹，经过简单加工后就被低价卖到外地，没有被充分利用到家居产品中。而竹材的硬度是普通木材的两倍，耐磨性能更好，价格却比优质木材低不少，非常适合用来制作家具的桌面、置物板等部件。
2022年经营范围变更获得竹制品制造资质后，自然巢家居立刻组建了专门的竹产品研发小组，反复测试竹材的烘干、碳化工艺，解决了普通竹制品容易开裂、发霉的行业痛点。经过近一年的工艺调试，企业最终推出的竹木融合系列家具，家具的框架采用实木打造，桌面、层板等高频使用部位采用经过深度碳化处理的竹材，既保留了实木家具的温润质感，又大幅提升了产品的耐磨耐用性能，售价却比全实木家具低40%左右。
目前，自然巢家居的竹制品产品线已经覆盖竹制家居零配件、竹制收纳产品、竹木结合全屋定制家具三大品类。其中自主开发的竹制置物架系列产品，凭借不易变形、承重能力强的特点，上线后很快就获得了本地消费者的青睐；针对南方潮湿气候开发的竹制衣柜层板，相比普通木质层板，发霉变形的概率降低80%，非常适配南平本地的气候环境。
为了保障竹材的稳定供应，自然巢家居还和延平本地3家竹材初加工厂建立了长期合作关系，所有竹材都优先从本地采购，不仅减少了原材料的运输成本，也带动了当地竹材初加工产业的发展。当地一家竹材加工厂的负责人表示，此前他们生产的竹板材大部分都要运到浙江等地销售，现在自然巢家居直接上门采购，他们不用承担运输成本，收益比之前提升了不少。
业内家居行业分析师表示，国内很多家居企业都在追求“去本地化”，试图做全国性的品牌，而自然巢家居反其道而行之，深度绑定本地特色竹资源，把区域资源优势转化为产品差异化优势，这种模式对于众多县域小微家居企业来说，具备很高的参考价值。不用去和头部品牌在全国市场拼产能、拼营销，立足本地资源做特色产品，反而能建立自己的竞争护城河。
